先进技术发展、光伏产业链成本下降已不可同日而语，政策的出发点也已经不同，光伏行业在能源系统中的主体地位不同，集中式、分布式、户用发展的形态也已经不同。

我要说马云融资成功的秘诀有二点：其一是能在六分钟内让投资人明白未来的价值是什么;其二是让投资人也倍增有高增值信念的决心，先后加盟阿里巴巴的蔡崇信与张正义就是一说。我认为对当下光伏融资的酷可以有两种说法：一个是难、另一个是拽，难在用什么架式才能融得资金，拽在你能让你的合伙人同有高增值。

总之我要跟光伏人朋友说融资真的很酷，你也是这样认为的吗?下节预告：光伏扶贫发展趋向多元。蔡崇信的首个加盟不但给阿里巴巴带来了高盛牵头500万美元的天使投资，还置留了能让马云保持较多独立性的空间，使马云让资本赚钱、让股东赚钱的诺言得以兑现，让合伙人也同有高增值回报的拽。先说用什么架式融资的难。当然我认为关键点还是要让金融投资人看到未来(见附图)。众人皆知当下融资是光伏人扶贫的痛点。

说到这里我也要试问我们光伏的融资人，你将会用什么来迎送这个融资的难呢?!再说让合伙人同有高增值这样的话2018年6-12月份的补贴电价为0.32元，如果之后电价有调整，按照新的补贴电价执行。何为地利，东北属于光伏辐照的二类地区，全年辐射量在5400～6700MJ/m2，相当于180～230kg标准煤燃烧所发出的热量。

主要包括吉林、辽宁、山东、河南、河北东南部、山西南部、新疆北部、云南、陕西北部、甘肃东南部、广东南部、福建南部、江苏中北部和安徽北部等地，拥有其他地区不具备的光照时间。其实这不是个例，很多东北做户用产品的经销商都面临这样的问题，怎么能取得老百姓的信任，怎么能快速拿到补贴是发展东北户用光伏的根本，另外东北整体经济状况不好，对于光伏这种回收成本周期长，价格高的产品，相比之下他们更依赖理财产品。五三一政策下发以后，户用还没有明确是否列入到10GW指标当中，经过几天的酝酿，各大光伏企业及经销商正在联名与政策协商，希望户用光伏不要列入指标当中，我想说，如果户用光伏不能单拿出来，那么不止东北，乃至全国的户用经销商都会面临灭顶之灾，补贴目前是户用光伏在终端销售的唯一武器，所以不客气的说，户用光伏列入指标只有一个结果，未来没人做户用光伏，户用光伏就此死亡，变成我们一代光伏人的回忆。何为人和，在吉林省有个地方叫白城市，如果没有领跑者基地相信很多人不知道这个地方，也不知道白城市政府能源口各领导怎么发展光伏的，可以这么说，没有这些人的坚持，白城市的光伏产业不会发展的这么好，东北人有热情，对待客户有耐心，对待朋友有义气，只因大环境影响了东北的光伏市场，五三一以后我相信东北地区在所有人的坚持下会更快速的适应，更快速的发展

他在接受媒体采访时表示，百威与协鑫新能源的这一合作项目是升级绿色能源，践行绿色理念，助力打造美丽中国示范区的重要举措，未来双方将携手探索更多能源解决方案。协鑫新能源的尖端技术有助于百威可再生能源项目的顺利开展，而百威作为全球500强企业，它在可持续发展上的投入，也将促使协鑫新能源不断改善技术，满足新能源市场不断发展的需求。

未来协鑫也将持续与百威中国携手，探寻更多能源解决方案，促进人类环保能源使用比例的持续提升，助力实现绿色未来。柳松表示，协鑫新能源致力于持续为社会提供清洁、安全、高效、可持续的绿色能源，并且拥有世界一流的清洁能源尖端技术;百威的愿景是携手你我，酿造更美好未来，这与协鑫把绿色能源带进生活的发展理念不谋而合，鉴于此，双方已签订了战略合作协议。电站并网后，整个工厂每年可节约标煤4800吨，减少二氧化碳排放1.3万吨，相当于种植了71万棵树，减少近5000辆小汽车一年的碳排放量，相当于节约了1架波音777大型客机从上海飞纽约9615次所产生的能耗。莆田鑫能15MW分布式光伏电站已实现并网发电，成为莆田市最大的分布式光伏电站，也是啤酒行业中最大的光伏电站。

该电站覆盖了百威莆田工厂所有可利用的15万平方米厂房，相当于21个标准足球场。我们将携手百威中国，将可再生能源项目推向全国，为百威中国的多家工厂建设分布式光伏发电系统。作为新能源事业的引领者，除了与更多用户在制造业务上达成合作，协鑫新能源也在利用能源创新技术，探索光伏等新能源的发展模式。6月5日，在第47个世界环境日当天，百威世界级智慧低碳工厂可再生能源项目启动仪式在福建莆田举行。

协鑫新能源作为百威中国的战略合作方，在其位于莆田的工厂建成了莆田鑫能15MW分布式光伏电站，并作为电站业主负责日常运营。该电站每年发电量约1500万度，为莆田工厂提供18%的用电量，可用来生产3.6亿瓶百威啤酒。

协鑫新能源副总裁柳松受邀出席活动，并代表公司接受百威战略合作伙伴授牌。活动吸引了400多名清洁能源和低碳生产的从业者到场。

电站所发电力将全部用于工厂生产，助力百威中国实现低碳生产。活动当日，百威中国发布的中国绿色战略，致力实现到2025年所购买电力100%来自可再生能源，这为双方合作提供了更广阔的空间。出席活动的嘉宾有中共莆田市委常委、秘书长沈伯麟，莆田市副市长陈志强;百威亚太北区总裁吉祥，中国酒业协会常务副秘书长兼啤酒分会秘书长何勇，厦门大学中国能源政策研究院院长林伯强等未来协鑫也将持续与百威中国携手，探寻更多能源解决方案，促进人类环保能源使用比例的持续提升，助力实现绿色未来。该电站覆盖了百威莆田工厂所有可利用的15万平方米厂房，相当于21个标准足球场。他在接受媒体采访时表示，百威与协鑫新能源的这一合作项目是升级绿色能源，践行绿色理念，助力打造美丽中国示范区的重要举措，未来双方将携手探索更多能源解决方案。

作为新能源事业的引领者，除了与更多用户在制造业务上达成合作，协鑫新能源也在利用能源创新技术，探索光伏等新能源的发展模式。协鑫新能源的尖端技术有助于百威可再生能源项目的顺利开展，而百威作为全球500强企业，它在可持续发展上的投入，也将促使协鑫新能源不断改善技术，满足新能源市场不断发展的需求。

活动当日，百威中国发布的中国绿色战略，致力实现到2025年所购买电力100%来自可再生能源，这为双方合作提供了更广阔的空间。协鑫新能源作为百威中国的战略合作方，在其位于莆田的工厂建成了莆田鑫能15MW分布式光伏电站，并作为电站业主负责日常运营。

莆田鑫能15MW分布式光伏电站已实现并网发电，成为莆田市最大的分布式光伏电站，也是啤酒行业中最大的光伏电站。6月5日，在第47个世界环境日当天，百威世界级智慧低碳工厂可再生能源项目启动仪式在福建莆田举行。

协鑫新能源副总裁柳松受邀出席活动，并代表公司接受百威战略合作伙伴授牌。电站所发电力将全部用于工厂生产，助力百威中国实现低碳生产。电站并网后，整个工厂每年可节约标煤4800吨，减少二氧化碳排放1.3万吨，相当于种植了71万棵树，减少近5000辆小汽车一年的碳排放量，相当于节约了1架波音777大型客机从上海飞纽约9615次所产生的能耗。我们将携手百威中国，将可再生能源项目推向全国，为百威中国的多家工厂建设分布式光伏发电系统。

活动吸引了400多名清洁能源和低碳生产的从业者到场。出席活动的嘉宾有中共莆田市委常委、秘书长沈伯麟，莆田市副市长陈志强;百威亚太北区总裁吉祥，中国酒业协会常务副秘书长兼啤酒分会秘书长何勇，厦门大学中国能源政策研究院院长林伯强等。

该电站每年发电量约1500万度，为莆田工厂提供18%的用电量，可用来生产3.6亿瓶百威啤酒。柳松表示，协鑫新能源致力于持续为社会提供清洁、安全、高效、可持续的绿色能源，并且拥有世界一流的清洁能源尖端技术;百威的愿景是携手你我，酿造更美好未来，这与协鑫把绿色能源带进生活的发展理念不谋而合，鉴于此，双方已签订了战略合作协议

家庭屋顶光伏选用的组件、逆变器生产企业需进入国家工信部光伏行业规范名录;选用设备必须是经过国家认可的认证机构认证且达标的产品，鼓励优先采用达到国家光伏领跑者计划技术指标要求的产品，其中光伏组件和逆变器质保期不低于10年，光伏组件需提供25年功率线性质保。去年起，浙江省便大力推进百万屋顶光伏计划。

这种统一建造、统一并网、统一发补、统一运维的模式，既保证了户用光伏的安装质量与农民住宅的美观，又保证了后期的运行，是一种可借鉴、可推广的好模式。那么，投资家用光伏的收益率究竟如何呢?据宁波日地太阳能有限公司董事长周建宏介绍，按照普通家庭一个月200度到400度的用电量，安装一套5KW(千瓦)的电站比较合理。目前，李岙村的成功经验正在龙观乡全面铺开，该乡正全力打造浙江省第一个光伏小镇;有331户村民的大路村，已开展光伏村项目建设，一部分联排别墅马上就要进场安装光伏瓦片。按一户普通家庭每年用电4500度、每度电0.53元计算，一年节约电费2385元。

此外，按照自发自用，余电上网的原则，剩余的2000度电按照脱硫电价每度0.41元上网交易，可得820元。目前，户用光伏市场急需规范和标准引导。

我们也在积极探索一些补贴模式，比方在开户时进行一次性的补助来缓解前期投资的压力。全村300余户村民每户可以获得每月50度电的补助，折成现金为每户每年300多元。

但由于投入成本较大，回报周期较长，不少村的集体经济无法承担首期投入，且光伏又不具备金融属性，没有流通性。如果有住户想在屋顶安装光伏，需要该楼其余住户同意签字才行。